Logistique Industrielle : 11 RDV et 2 projets pilotes en 5 semaines
Comment un transporteur B2B a transformé sa notoriété pour attirer des clients stratégiques.
Chiffres Clés
11
RDV Obtenus
5
Semaines
2
Projets Pilotes
Le Défi
Un transporteur B2B spécialisé dans les pièces sensibles (électronique, médical) souffrait d'une offre méconnue et perçue comme généraliste. L'entreprise dépendait fortement de 2 ou 3 clients stratégiques, ce qui la rendait vulnérable. L'absence de canaux structurés pour attirer de nouveaux leads limitait sa croissance et sa capacité à diversifier son portefeuille clients.
Notre Approche Étape par Étape
Message Différenciant
Création d'un message de marque fort et différenciant : 'transport haute sécurité pour matériels critiques', pour clarifier l'offre.
Segmentation Fine des Cibles
Segmentation précise des cibles : PME industrielles en croissance, hôpitaux et laboratoires, pour une prospection ultra-pertinente.
Campagne LinkedIn & Email
Lancement d'une campagne combinée LinkedIn et email, intégrant un système de prise de rendez-vous automatique via Calendly.
Les Résultats Concrets
La campagne a généré 11 rendez-vous qualifiés en seulement 5 semaines. Deux projets pilotes importants sont actuellement en cours d'intégration, marquant une diversification réussie du portefeuille clients. Le succès a été tel que le dirigeant envisage d'internaliser le processus de prospection après 3 mois de campagne, preuve de l'efficacité et de la transférabilité de la méthode.
Conclusion
Ce cas démontre qu'une entreprise de logistique industrielle peut surmonter un manque de notoriété et une perception généraliste en adoptant une stratégie de prospection digitale ciblée et un message différenciant. La combinaison de LinkedIn et de l'email, associée à une prise de rendez-vous simplifiée, a permis de générer un flux constant d'opportunités stratégiques.