Fournisseur BTP : Expansion régionale et gain de temps x5
Comment un fabricant a brisé les barrières géographiques pour trouver de nouveaux chantiers.
Chiffres Clés
6
Prospects Chauds
x5
Gain de Temps
1200
Entreprises Cibles
Le Défi
Un fabricant d’éléments préfabriqués pour le BTP, basé dans les Hauts-de-France, était confronté à un marché local saturé. Il lui était difficile de se développer dans d’autres régions, malgré un potentiel évident. L'entreprise ne disposait d'aucun CRM ni de séquences de prospection structurées, ce qui rendait toute tentative d'expansion inefficace et chronophage.
Notre Approche Étape par Étape
Construction de Fichiers Ciblés
Construction d'un fichier de 1 200 entreprises cibles dans 3 nouvelles régions à fort potentiel pour le BTP.
Messages Contextualisés
Envoi de messages ultra-contextualisés, basés sur des informations clés comme les grands chantiers en cours ou les appels d'offres pertinents.
Suivi Simplifié et Efficace
Mise en place d'un tableau de bord simple pour le suivi des ouvertures, clics et réponses, permettant une réactivité optimale.
Les Résultats Concrets
La stratégie a permis d'identifier 6 prospects chauds dans 2 nouvelles régions en un temps record. Les commerciaux ont pu planifier 1 déplacement par semaine, optimisant ainsi leurs tournées. Le gain de temps dans l'organisation de la prospection a été multiplié par 5, libérant du temps précieux pour la vente et le suivi client.
Conclusion
Ce cas démontre qu'avec une stratégie de prospection digitale bien orchestrée, un fournisseur BTP peut non seulement s'affranchir des limites régionales, mais aussi optimiser drastiquement l'efficacité de ses équipes commerciales. La contextualisation des messages et le suivi simplifié sont les clés d'une expansion réussie.