Contrôle Qualité Labo : +22 demandes d'infos en 6 semaines
Comment une entreprise hyper-spécialisée a simplifié son message pour toucher de nouvelles niches.
Chiffres Clés
+22
Demandes d'Infos
6
Semaines
1
Nouveau Grand Compte
Le Défi
Une entreprise de 15 personnes, spécialisée dans la vente de matériel de mesure de précision pour laboratoires, faisait face à un double défi : des produits extrêmement techniques, difficiles à vulgariser, et une clientèle répartie dans des niches très spécifiques (agroalimentaire, pharmaceutique, aéronautique). L'absence de base d'emails qualifiée et un positionnement marketing peu clair rendaient la prospection inefficace et le développement de nouveaux marchés quasi impossible.
Notre Approche Étape par Étape
Repositionnement du Message
Repositionnement de l'offre en 3 messages simples et compréhensibles, traduisant la complexité technique en bénéfices clairs pour le client.
Campagne LinkedIn Ciblée
Lancement d'une campagne LinkedIn ultra-ciblée vers les responsables de laboratoire, qualité et production dans les niches identifiées.
Tunnel de RDV Automatique
Intégration d'un tunnel de conversion avec prise de rendez-vous automatique, simplifiant le processus pour les prospects intéressés.
Les Résultats Concrets
En seulement 6 semaines, l'entreprise a enregistré plus de 22 demandes d'informations qualifiées. La campagne a également permis de réactiver des contacts 'dormants' qui n'avaient plus été relancés. Le succès le plus notable a été le recrutement d'un nouveau client grand compte directement via cette campagne, prouvant l'efficacité de l'approche ciblée.
Conclusion
Ce cas démontre qu'il est possible de prospecter efficacement même avec des produits très techniques et une cible de niche. La simplification du message et l'automatisation du processus de prise de rendez-vous ont été les piliers de ce succès, permettant à l'entreprise de générer un flux constant d'opportunités qualifiées.