Concepteur de machines spéciales : 75K€ signés en 45 jours
Comment une PMI a transformé sa dépendance aux salons en prospection digitale.
Chiffres Clés
3
Leads Qualifiés
45
Jours pour 75K€
500
Contacts Identifiés
Le Défi
Un bureau d’études et fabricant de machines sur mesure (PMI de 40 personnes en région AURA) dépendait presque exclusivement des salons professionnels pour générer des leads, avec seulement 1 à 2 événements par an. L'entreprise n'avait aucune présence active sur LinkedIn et son fichier prospects était rarement mis à jour. Cette situation créait une forte saisonnalité dans l'acquisition de clients et limitait sa capacité à générer un flux constant d'opportunités commerciales.
Notre Approche Étape par Étape
Identification de Contacts Ciblés
Identification de 500 contacts de responsables maintenance, production et achats à l'échelle nationale, pour une base de prospection solide.
Campagne Multicanal Innovante
Lancement d'une campagne multicanal (LinkedIn + email) intégrant des cas clients concrets et des vidéos techniques pour démontrer l'expertise.
Formation et Suivi Commercial
Formation rapide de l'ingénieur commercial pour un suivi efficace des leads générés et une meilleure conversion.
Les Résultats Concrets
La campagne a généré 3 leads très qualifiés dans les 30 premiers jours. Le résultat le plus marquant a été la signature d'un projet de 75 000 € au bout de seulement 45 jours. De plus, la base de contacts qualifiés construite peut être réutilisée pour de futures opérations de prospection, assurant un retour sur investissement durable.
Conclusion
Ce cas illustre comment une PMI peut se libérer de la dépendance aux salons professionnels en adoptant une stratégie de prospection digitale proactive. En ciblant précisément les décideurs et en leur apportant de la valeur via des contenus pertinents, il est possible de générer rapidement des opportunités de grande valeur et d'assurer une croissance plus stable.